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企业对消费者的赠送方式也很重要

点击:2794 日期:2015-07-02 选择字号:
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        美国的一家制造商就发现,争取消费者购买产品的最好方式,是先送免费的买赠礼品。如今,市面上各种产品的种类繁多,消费者应接不暇,选择的空间也越来越大,企业根本无法肯定消费者会从中挑选那一特定品牌购买或尝试。但如果采取主动出击、先舍后得的免费赠送方式,其效果远远胜于静态销售。

 

       然而广泛普及的买赠活动也出现了一种甚为常见,让销售商颇为头疼的现象:众多公司在做买赠礼品活动时,业绩在活动当时直线上升,一旦活动停止,业绩便又直线下滑。可见,买赠礼品送与消费者决非是一送了之那么简单,小小买赠礼品的背后,也需要大的谋略,否则很难获得长远的业绩。  

  买赠礼品设计不吸引人,往往会比没做促销来得更糟糕。我们多数消费者常常会这样想:“不是想要的,就没有什么好参与的。”如果没人愿意参加活动,买赠礼品便会失去全部的意义和预期效果。

  买大包装送小包装同一产品是一种常见的买赠促销礼品。但往往会让消费者产生“你直接降价好了,何必这样麻烦”的想法。更理性的消费者会认为:“你送我的小包装是按成本价送的,谁知道你的成本是多少呀!”这种促销赠送品与产品搅在一起的做法,模糊了产品结构,给人变相降价的感觉。另外,当顾客对你的制造成本发生疑问时,疏远忠诚消费者就会成为必然。

  买赠礼品送出的方法有多种,如逐户分送、联合或选择分送、媒体分送、凭优待券兑换等,但目前厂家、商家搞买赠礼品促销常广泛使用的方法大致有四种,即:店内附赠、邮递赠送、当街发送、随产品赠送。买赠礼品是否为企业的销售业绩助推东风,带来可观的业绩,策略是关键。

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