最近一家一直和我们有合作过的陶瓷礼品厂家，经常会很客气的打电话来嘘寒问暖，希望我能下点单子给他做。其实我在奇怪，要是像去年我给他下单，他还说忙不过来外单，我的单子太小接不了。今年却来要单子做。这让我联想到了今年外贸市场的不景气。由于欧洲债务危机的影响等原因，今年外贸出口对陶瓷礼品行业来说经济形势严峻，如何找对策成了不少企业老板的。

    期间我们有约出来喝过一次茶，这才听这个陶瓷礼品的老板叹气说：去年我们企业做外贸的业务员在这个时候11月下旬就完成了全年的任务，今年恐怕到年底都难完成。记得今年十月份，这个看好的“金九银十”的生意旺季，尽管有佛山国际陶博会和国际陶瓷展的助阵，但还是没带来“旺单”，居然还出现了外贸接单零的记录，要是去年这个十月，接单都忙不过来啊！

     说起原因，李总说这个欧洲债务危机对外商影响越来越大，由于资金周转难，老外的购买力减弱，使我们的出口量很少，从一个侧面就可看出外贸难做了：外商请不起翻译直接找厂家进货。以前，外商都是通过外贸公司替自己来找厂家，或请外贸公司的翻译陪自己去厂家展厅选货，因为自己请翻译花费得起。可如今得精打细算，经济状况不好，尽量减少成本。因为有个潜规则，厂家供应商的业务员看到外商带来了说中国话的英语翻译，在向外商报价的时候都较高，其中就包括了总货款10%至20%的提成给翻译。

    有些中国的英语翻译带着外商来到厂家的展厅选货时，就会马上告诉供应商的业务员明说，要提成多少。而现在的外商请不起这些人了，就是为了减少成本费。但也给自己与中国供应商沟通带来不便，因是自带的翻译，大都说中国话不准，尤其是谈到马赛克产品专业性强的话题，很难用中国话表达清楚。而供应商以前大都依赖外商请来的外贸员做翻译，自己厂家就没有高水平的翻译，因此为某些业务上的事，双方都得口手结合，说半天比划半天才懂对方意思。于是，随着外商请不起翻译，厂家要招高水平的翻译人才了。 

    我听了之后说：李总我建议你还是赶紧物色做国内贸易的人才来充实销售队伍。加大国内一线城市的拓展业务力度，免得出口实在不行了的时候，起码有国内贸易这块顶着。也就是说销售方面有两条腿走路稳健些吧。虽然请个人工资比较高，但你不投入怎么会有高回报呢？当然，在产品结构方面也在做相应的调整，并以中式风格为主。 

    为了针对外商请不起翻译这个现象，可以从广东外语外贸大学招一位高水平的英语人才过来。计划把这个专才放在展厅，有计划、系统地为外商介绍自己企业的木质马赛克产品及其文化为主，并辅以网络等推广方式，全方位来推广产品。

    做生意，无论是出口还是内销，时好时坏的现象是避免不了的，关键是要对症下药地早作准备工作才行。